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聚美优品抢滩

时间:2014-10-07 编辑:浙江卫视直播在线观看网  推荐:奇妙频道

  虽然明争暗斗多年的直接竞争对手乐蜂网被唯品会收购,战争似乎暂告一段落,但上市的竞争依然存在,聚美优品本着先下手为强的心理匆匆上市,更像是在争取时间抢滩IPO。

  “因为梦想而伟大”的陈欧似乎准备好了给自己换一个更大的舞台。

  化妆品垂直电商企业聚美优品已经于近日向美国证券交易委员会SEC提交IPO申请书。如果成功上市,聚美优品将成为继当当网、麦考林、唯品会、兰亭集势之后,第五家在美国上市的电子商务公司。

  人因为梦想而伟大,这是来自“村里”的新贵聚美优品CEO陈欧的代言词也是其口头禅。在他看来,正是因为有了梦想,人才会去追逐和拼搏,才会变得强大,甚至伟大。4年前陈欧创立聚美优品,时至今日已经整整4个年头。

  对于前期沉没成本高、普遍惨淡经营用户的电商圈而言,创办1年即能实现赢利、4年就可以启动上市,无异乎一大奇迹。4年的成长,或许还不足以让它们摆脱借助烧钱以扩大规模的窘境。而这家化妆品垂直电商已经实现连续7个季度赢利,并且2013年实现净利润同比增长近6倍。

  4年前,刚回国的陈欧对于创业的切入点还拿捏不准。当时他正好有机会申请亚杰商会的摇篮计划,他的面试官是雷军。据说雷军给当时的陈欧传授三点建议:第一,要做一个市场足够大的东西,而不是自己喜欢的东西;第二,正确的时间做正确的事;第三,早期低成本高速扩张。

  受益匪浅的陈欧停止了最初的游戏类项目构想,而是选择扎入美妆市场,这是一个足够广阔的非标品市场,也是当时的电商巨头短期内无法肆意掠夺的领域。确定航向以后,陈欧以其特有的商业模式奠定了聚美优品的速度与体量基础。

  作为一家以化妆品为主打商品的垂直电商,聚美优品在在线商城和闪购模式的基础上,加上了精选销售这一创新环节,使聚美在与乐蜂网的“血腥”竞争中险胜出围,荣膺目前中国最大的美妆电商。

  如果实现顺利挂牌,聚美优品将有更多的资本用于提升用户体验。据招股书显示,这次上市融资资金将用来建立更多实体店、增加独家商品范围、扩大物流网络、提升物流保障能力以及增强IT架构系统。很明显,陈欧想通过这些来提升用户体验与用户黏度,以期建立起更高的营销壁垒。

   4年600倍回报

   陈欧在美国斯坦福大学毕业之前,带着他的项目Reemake找投资,刚开始并不顺利。

  当时正值斯坦福毕业季,学校内相对混乱。他曾找过创业工厂的麦刚。麦刚听完陈欧的讲述,觉得这个方向不靠谱,但是他觉得人不错,是个有经验的创业者,委婉地拒绝了陈欧的融资申请,建议他以后有其他更好的方向可以再来找他。

  虽然后来麦刚一直记得这件事情,但是回国后忙于创业工场的事情,也没有陈欧在国内的联系方式,投资之事就此搁置。麦刚再次见到陈欧,是在户外的广告栏里。

  回国后的陈欧很快敲定天使投资人徐小平的投资。两年前陈欧为了第一个创业项目Gggame就曾找投资,他在斯坦福的校友、兰亭集势创始人郭去疾就把陈欧和徐小平拉到一起。第一次见面,徐小平就立刻决定投他,50万美元占股10%,条件是陈欧留在公司继续创业而不是去斯坦福读书。

  但是陈欧的父母却希望他继续读书,甚至扬言,如果不去斯坦福就和他断绝父子关系。徐小平准备发动一场“政变”。他打算邀请与陈欧同为四川人的郭去疾,前往德阳说服陈欧的父亲放弃斯坦福。但是这个“政变计划”最终没有实施,陈欧也就没有拿徐小平的投资。

  两年后,徐小平听说陈欧回国创业了,便转告郭去疾可以让陈欧来找他。在中国大饭店,陈欧把他一套非常复杂的游戏内置广告模式讲了20分钟,徐小平当场决定投资。理由是“两年前我就要投他,现在他从斯坦福回来了我当然要投他,他是有经验的创业者。而且从斯坦福回来还便宜了,他当时要50万美金占10%,现在只要20万美金就占10%”。

  令徐小平没有想到的是,这个项目仅3个月后就宣告失败了,因为陈欧做的是在国外成功的游戏内置广告模式,在国内遭遇了水土不服。几个月的时间,公司账面上只剩下30万元了。

  当时的陈欧面临两难的抉择,最终他选择了投石问路,尝试化妆品团购的业务。转型后的一段时间内,他们都不敢告诉徐小平,直到有收入进账。从团购转到化妆品垂直电商的故事,人人尽知。凭借“我为自己代言”的营销模式和平台化经营,经过3年时间,聚美成长为国内化妆品电商的领跑者。

  随后,聚美优品接受了红杉资本、先峰华兴等几家风投机构合计1200万美元投资,其中徐小平追投20万美元。截至上市前,陈欧为第一大股东,持有公司40.7%股份,徐小平则持有聚美优品8.8%股权。如果此次聚美成功上市,它很可能成为电商上市公司中凭借少量资本却成功IPO的新贵。

  按照聚美优品的招股书中发行15%新股融资4亿美元计算,新股本占发行后总股份的13.04%,则聚美优品的估值最高达30亿美元。天使投资人徐小平将可以把2.3亿美元收入囊中,换言之,他用4年时间获得了600倍的回报。

   省钱模式难以长久

   聚美优品的商业模式与唯品会及其类似,都是采用“限时特卖”的方式在其网站上销售美妆产品。从某种角度而言,聚美优品可以算是美妆行业的唯品会。

  聚美优品每天都会在网站上推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售。吸引了大量对价格相对不够敏感,但对于品牌忠诚度很高的用户。······

  :http://www.zcom.com/articlew/137211/?sohu

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