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借O2O模式拓宽渠道

时间:2016-01-06 编辑:浙江卫视直播在线观看网  推荐:奇妙频道

借O2O模式拓宽渠道

2015年,不少家电老板谈到这一年所经历的家电环境,用的是“艰难”二字。外看互联网经济,内看家电制造业,不少中小家电厂家都“受了伤”。俏太太厨卫电器深深感受到了市场变化给家电企业带来的影响。

今年虽说行业洗牌给自主品牌留出市场空间。现实却是,这一轮的洗牌主要还是将低价擦边球产品“洗”出了市场,一些自主品牌压力越来越大。在俏太太电器董事长程君敏看来,毕竟市场竞争越来越大,价格战不可避免,相对于品牌产品的质高价高,杂牌一时的价格优势还是无法抹去的。

此外,厨电受电商影响也很是明显。这两年,不断有做电商的客户找程君敏合作。可是,现在的家电电商是个有量无价的市场,要价格的话只能降低品质,程君敏拒绝了。厨电产品的售后服务至关重要,因售后问题流失客户的几率比其他因素都高。用他的话来说,“现在电商时机成熟,但市场还不成熟”。

可见,目前走自主品牌道路的中小企业,亟需借助新平台抓住新机遇解决市场通路的问题。中国?慧聪家电城作为一个为厂商和经销商提供桥梁的平台,可谓是大环境下应运而生的产物。2016年3月18日,家电城将盛大开业,而中国首届家电采购节、亚洲最大家电交易展也将在此地同期举办。

程君敏也看准了这个机会。对于入驻慧聪家电城,他充满信心:“在这里,有厂家、经销商、电商、物流、研发汇集,整个家电产业链运营都比较完善,对于中小企业来说绝对是有利的,我们企业已开始在做两手准备了。”

程君敏透露,一是营销创新,他将厂家、代理商、银行、经销商捆绑在一起,以保证流通中的现金流不受影响,促进交易。这个做法给了经销商很大的信心,让俏太太电器在寒冬中也多了不少的业绩。二是产品创新,让技术点燃市场。作为燃气灶具中国零秒点火倡导者,俏太太电器在产品外观和功能设计上一直在改变。这两年推出的“零秒点火”技术能够节省气源和电池,真正做到了节能环保,“零秒点火”燃气灶也已逐步遍布全国市场。

程君敏表示,明年开始,俏太太会借助慧聪家电城的资源,利用其O2O线上线下交易模式,拓宽渠道,将好产品推广出去,助推俏太太电器成为中国厨电品牌前20名。

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