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白酒业迎金九银十 概念营销增肥业绩

时间:2016-09-20 编辑:浙江卫视直播在线观看网  推荐:奇妙频道

  在酒行业有一个成语叫“金九银十”,而中秋节更是酒行业也是大多品牌们热衷营销的黄金时段,新品上市、联合促销、年中大促……

  万万没想到在今夏热热闹闹玩过环湖赛后,天佑德青稞酒又转变套路,玩起新花样,在西宁冠名了一场史上最大的群星演唱会——917天佑德之夜。本次演唱会请到了港台明星陈小春、陶喆、张宇;两大乐队逃跑计划和痛仰乐队;还有新声代力量第三季《中国好歌曲》(原名中国好声音)学员阿肆、李嘉格倾情助力。

  首次概念玩人无我有

  聚焦中秋,各大品牌纷纷以“团圆”为概念送出奖品,但是,送出的奖品无外乎是自身产品与中秋相关联。对于消费者来说,早已经麻木。在中秋三天小长假休整后,面对即将来临的上班日,大家都出现不同程度的“假期综合症”。而天佑德青稞酒的群星演唱会无疑是给消费者注入一针强心剂,借助中秋团圆之时带上家人去听一场演唱会。本次917天佑德之夜是西宁首次群星演唱会,所用的音响团队曾服务于08年奥运会,舞美团队及导演也亲自操刀过多种大型演唱会,有着极为丰富的经验。

  跨界合作促销售

  天佑德青稞酒多次进行跨界合作,据悉,跨界战略囊括了环湖赛、网球、高尔夫为主的体育营销;还有“袋动中国”环保活动,引起旅游人群关注;在今夏赞助了《中国好歌曲》青海分赛区比赛;于今秋冠名合作演唱会,并以“天佑德之夜”作为主题更让消费者牢记。

  此外,天佑德青稞酒以西宁为中心辐射青海周边专卖店,进行买酒送门票活动,为青海庞大的青稞酒消费群体提供观看机会,此举成功将音乐及明星粉丝转化为品牌消费者,在以自身品牌消费者带动了演唱会的热度。可见,天佑德青稞酒充分认识到如今已不是一个品牌可以单打独斗走天下的时代,想要走的更远,品牌营销必须谋求合作共赢。

  借势明星充分预热

  对于任何一个品牌而言,无论是线下活动还是公关,都离不开传播,而传播仅仅依靠品牌自身是不行的。尤其是对于明星参与的事情,都极具有商业价值和话题潜力。

  对于品牌冠名而言,明星自身就是一大营销点,面对当红偶像和实力歌手,天佑德于“天佑德之夜”演唱会前夕就单独推出定制化人物海报早早预热。如针对陈小春推出“给你一场独家记忆”,完美的结合陈小春歌曲名及本次演唱会核心意义,就是要让消费者牢记。通过微博话题营销矩阵的设立和运营,引发网友点赞互动,更是联合青海当地视频媒体及新浪官方微博进行曝光。持续积累品牌声量,达到曝光和营销作用。

  让产品说话才是最好的营销

  对于营销而言,最终目的是推广自己的品牌和产品。对于产品而言,除了大平台、外部资源推广,万变不离其宗的仍是产品自身。据了解,8月份天佑德推出中国第一款“有机青稞酒”,其中最高高端为“金宝”在300元以上,产品包装灵感源自西北独有的玛尼石堆,此产品将在9月份陆续上市全面铺货。

  为了使新品站位更高及更快走出西北市场,天佑德青稞酒借助此次演唱会,对来到西北的明星进行接机,并以高原特有的贵宾礼仪献哈达敬美酒进行接待。部分明星首次到西北高原,对于这样的接待礼仪还是第一次经历,在品尝美酒后,主动要求合影留念。

  除此以外,天佑德早有先见之明,预先在明星下榻酒店放置礼盒,除赠予明星天佑德有机青稞酒外,更将高原雪域特有的三宝稀有虫草、藏红花、黑枸杞作为礼物赠予明星。天佑德的无心插柳反倒成阴荫,此举必然会让品尝过美酒的诸位明星记忆深刻。以后提到高原、提到西北便能够想起天佑德有机青稞酒。这种营销模式不仅是连带关系,更是共生的合作关系。

  在尝试过体育营销后,天佑德青稞酒将目标放在娱乐营销,结合明星自身热度及话题性、没死拥护度,找到了一个有价值的特性阶梯,完成了天佑德品牌推广。可以说,天佑德此次娱乐营销既是一次完美的中秋创新,同时也是一段新的旅程的开始。来源:中新网

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